Итак, в ы решили про дать Вашу квартиру. Для того, чтобы это сделать максимально выгодно, в первую очередь, вам необходимо для себя решить, продавать самостоятельно, или обратиться к профессионалам. Ибо когда вы продаете квартиру самостоятельно и одновременно обращаетесь за помощью к посредникам, выгодно продать квартиру не получиться. (Подробнее в следующей статье).

Если же вы решили продать квартиру без посредников, эта пошаговая инструкция для Вас.

В первую очередь необходимо установить стартовую стоимость вашей квартиры. Для этого необходимо просмотреть СМИ (сайты, газеты) такие, как OLX , Dom.ria , Mesto.ua, Aviso , «Бесплатка», Днепровская неделя и.т.д. Это необходимо сделать, чтобы определить среднерыночную стоимость на аналогичные квартиры. Обзвонить все аналогичные. Узнать, есть ли спрос. Что нужно узнать: как долго продается квартира, как часто бывают просмотры, и какие причины отказа от покупки, понимать возражения ваших покупателей. По итогу, проанализировать полученные данные и установить стартовую цену квартиры.

Важно: Установить стартовую цену – означает узнать, реально продать квартиру с такой ценой максимум за 2 месяца. Если собственники продают квартиру дольше – цена завышена.

Затем необходимо дать рекламу на сайты и в газеты ( OLX , Dom.ria , Mesto.ua, Aviso , «Бесплатка» и т.д.). Чем больше ресурсов – тем лучше.

Следить за спросом. Раз в неделю делать анализ по звонкам, показам, возражениям.

Если звонят мало, или не звонят вообще, значит цена высокая. Пересмотрите цену. Звонят от 2-х до 5 раз в день - цена установлена правильно. Двигаемся дальше.

Когда за неделю было много звонков, но мало просмотров (меньше 2-3), или когда просмотры есть, но после 6-го просмотра квартира не продана – значит выбрана неправильная целевая аудитория. Вам нужно менять рекламную стратегию, и дать новую рекламу. Реклама на ТВ, журналы, или сделать расклейку на информационных досках вашего района.

Постоянно прозванивать рубрики «Куплю» и «Меняю» на сайтах или в газетах, и предлагать свою квартиру.

Еженедельно нужно делать анализ рынка, для того, чтобы проверить соответствует ли цена вашей квартиры рыночным ценам. Если цены поменялись, соответственно нужно корректировать цену и на вашу квартиру.

Отвечать на все звонки от покупателей. Предоставляйте только ту информацию о квартире, которая интересует покупателя, грамотно преподносите преимущества, и в то же время говорите о недостатках.

Необходимо назначать и проводить показы вашей квартиры. При этом не оставайтесь в квартире один или одна, обязательно оповестите своих знакомых о том, кто к вам должен прийти.

Проводить переговоры с покупателем по условиям продажи и нюансах проведения сделки.

Когда вы нашли покупателя, необходимо составить договор задатка, в котором обязательно должны быть прописаны стоимость вашей квартиры, строки проведения сделки, сроки освобождения квартиры и все важные условия.

Собрать необходимый пакет документов для проведения сделки .

Назначить день и время сделки у нотариуса. Заключить договор, и получить деньги от покупателя. Оплатить все налоги.

 

Поздравляю! Вы смогли успешно продать квартиру без посредников!